Можно ли разбогатеть, продавая воздух?!

     Размышления по этому поводу у меня начались в прошлом году, когда у себя в офисе на полочке я увидела консервную банку, по виду как из-под кильки. Думаю: что она может здесь делать? Взяла рассмотреть поподробнее, читаю на красивой наклейке:

     «Воздух Крыма» экологически чистый продукт, произведено в Крыму.

     Примечание: универсальное средство для поднятия настроения. Содержит экстракт радости и оптимизма. Пьянит от воспоминаний, но не вызывает похмелья.

     Побочные эффекты: обострение мечтательности, глупая улыбка на лице.

     Срок годности: до следующего отдыха в Крыму.

     Состав: легкий бриз — 20%, теплый левант — 20%, лодос с Ай Петри — 20%, аромат можжевеловых рощ — 15%, прохлада карстовых пещер — 15%, аромат Крымских вин — 10%.

      Авторские права защищены законом.

      Обалдеть!!!! Вот это предприимчивый народ! И стоит-то это видимо недешево, ну точно не та сумма, которую производители потратили на этот сувенир. И человек-то буквально платит за воздух! Хотя, если разобраться, что тут продается? На самом деле, продается идея, шутка, хорошее настроение, воспоминания, что-то оригинальное, что куплено в Крыму… Если подумать, то неважно что это, либо камешек, либо вода, либо картинка, либо фигурка… главное что это привезено из данной местности. А тут еще оригинальная упаковка, прикольное оформление и воздух!

     Думаю: интересно кому пришла в голову такая замечательная и оригинальная идея? Стала изучать материалы на эту тему, оказывается уже давно многие, приезжая из заграничных поездок, привозили необычные подарки — воздух Парижа, Берлина, Тель-Авива. Сувенир представлял собой незамысловатую жестяную банку, покрытую синей краской, с изображением на крышке памятного символа страны и надписью «Air». Продаются такие сувениры за границей уже более 15 лет и пользуется огромным спросом. В Тель-Авиве в сувенир подкладывают ароматизаторы, которые наполняют комнату запахами при открытии баночки. В Исландии на память можно купить не только воздух, но и дождь, и туман страны.

     В России идея продажи консервированного воздуха появилась накануне празднования 300-летия со дня основания Санкт-Петербурга.

     Было много сомнений и вопросовпоявится ли спрос на консервированный воздух? Какова должна быть его стоимость? Но, уже изначально ставилась задача, что воздух Санкт-Петербурга не должен выглядеть дешево. Соответственно и стоимость его должна была, по приблизительным расчетам, равняться 10$ — только в этом случае можно было говорить о рентабельности мероприятия.

     Патент на полезную модель № 30132 «Герметичная емкость для сувенирной продукции». Патент действует только в России. За границей существуют иные правила по защите полезной модели. А так как там оформление такого патента требует огромных средств – до сих пор не нашлось смельчака зарегистрировать право распространения O2. Слишком уж дорогое это удовольствие.

     Тираж первой пробной партии составил 1000 штук. На ее основе хотелось узнать, будет ли задумка пользоваться успехом. Ведь многие не верили, что воздух можно продавать и что найдутся покупатели. Некоторые даже заключали пари.

Состав воздуха таков:

Воздух Летнего сада — 50%

Царского Села — 20%

Невского — 15%

Петропавловской крепости — 5%

Павловска — 5%

Новой Голландии — 3%

Петродворца — 2%

Срок годности — до 27 мая 2103 года.


     Показателен диалог с первым покупателем опытных банок.

     Обеденный перерыв. Кафе. Действующие лица: продавец консервированного воздуха – С.Л., продавец дорогих автомобилей – М.В.. С.Л. демонстрирует первый экземпляр банки с воздухом Санкт-Петербурга приятелю.

М.В.— «Да… банка с воздухом?»

С.Л. – «Ну что, как ты думаешь, будут покупать, если это продавать как сувенир?»

М.В. – «Ну конечно, будут покупать, людей, ищущих оригинальный подарок, много»

С.Л. – «Хорошо. А почем, как ты думаешь, надо продавать?»

М.В. – «Долларов по двадцать… За десять, тем более, брать должны…»

М.В. после небольшого раздумья – «А можно у тебя купить пару банок?»


     Затем, в известном ресторане, один из промоутеров заказал сразу 300 штук. Он собирался устроить выездную вечеринку в одном из московских клубов, воздух Санкт-Петербурга мог стать ее «изюминкой».

     Сразу после этого, был заключен договор о распространении сувенира с одним из клубов города, воздух там продается до сих пор.

     Вот так, за один день, распределилась опытная партия в 1000 банок. Сразу же, дополнительно, были заказаны 10 000 штук. И стоили они уже намного дешевле.

     Одной из первых точек сбыта в розницу стали сувенирные ряды у храма «Спаса на Крови». И тут же появились конкуренты, захотевшие воспользоваться хорошей идеей.

     Некие люди поставили столик, в двух шагах, от места продажи оригинала, и выставили пирамиду банок из-под сгущенки с самодельными этикетками «ВОЗДУХ». Банки продавались по 90 рублей и имели абсолютно непрезентабельный вид.

     Но услышав о том, что реализация воздуха запатентована, а за несоблюдение закона, нарушителям грозит административная ответственность в виде штрафа до 5000 МРОТ или 5 лет лишения свободы, эти люди вняли здравому смыслу, и больше их никто не видел.

     Оказывается, продажа консервированного воздуха — серьезный бизнес, и поэтому помимо бухгалтерии, отдела реализации, есть служба безопасности, которая следит за соблюдением авторских прав и борется с недобросовестными конкурентами.

     В розницу, в основном, воздух в банке покупают россияне. И это удивительно, ведь основной акцент в продажах был сделан на специализированных сувенирных магазинах, ориентированных на иностранцев. Ведь все надписи на банке выполнены на английском языке, многие наши сограждане даже возмущались. Из всего этого были сделаны выводы, и сейчас ингредиенты воздуха Москвы пишутся уже на русском.

     Помимо реализации в специальных местах продажи сувениров, большой работы во время празднования 300-летия Санкт-Петербурга, активного продвижения через СМИ, использовались и личные связи. Воздух Санкт-Петербурга предлагали банкам, владельцам бизнесов и т. д.

     Одним из первых крупных покупателей стал крупный московский банк, который взял оптом подарочную партию 300–400 штук.

     Глава корпорации — лидера по созданию коллекций одежды — тоже приобрел несколько сотен банок для своих клиентов.

     Самая любопытная реализация воздуха была проведена через модный журнал. Тогда, на Московском кинофестивале, состоялась премьера нового фильма питерского режиссера. Журнал занимался презентацией фильма в Москве, и в подарочные наборы, предназначавшиеся всем присутствующим, вложили банку с воздухом Санкт-Петербурга. Сувенирные баночки символизировали собой частицу Северной столицы. У всех «воздух» вызвал восторг, был потрясающий резонанс.

    Самые большие продажи – на вокзалах, в аэропортах, здесь банки с воздухом уходят десятками в день. Недавно, бывший министр культуры приобрел в аэропорту несколько банок с воздухом. Был очень доволен. Вернулся, купил еще десяток.

     А в Киеве на Андреевском спуске продают баночки с консервированным воздухом двух видов: «Воздух Майдана, воздух свободы» со статуей Независимости на этикетке и просто «Воздух Киева» — для тех, кто политикой не дышит.

     Оригинальный сувенир можно купить за 10 долларов. Изготовители даже не забыли указать на банках срок годности — оказалось, воздух можно смело хранить целый век — до 2105 года.

     «Разве не классная задумка? Такого у нас еще не было. Иностранцы и прочие гости столицы в восторге!» — говорят продавцы.

     Идея консервировать киевский воздух принадлежит предприятию по голографической защите государственных документов.

      В то же время, Японии, в центре Токио уже давно стоят автоматы, куда бросаешь монетку, и какое-то время дышишь отличным, чистым воздухом, стоит это удовольствие около 1 $ за несколько минут.

     Существует также аппараты, которые нейтрализуют неприятные запахи, табачный дым и т. д.

     В Датском центре дизайна существует магазин невероятных товаров, а именно того, в чем остро нуждаются все, но не могут фактически получить. Правда, кроме ярлыков в похожих на лекарства продуктах — ничего нет: бутылки, пузырьки и коробки пусты. Однако продукты реальны, их можно купить в Копенгагене по ценам от 2 до 20 евро. На оформленной в духе минимализма упаковке товаров надписи: «Чистая вода из-под крана», «Энергия из возобновляемых источников», «Одна минута на размышление», «Ощущение безопасности», «Чистый воздух», «Мир» и так далее.

     Чувство безопасности продаётся в обличии крема, 330 миллилитров тишины для внутреннего употребления упаковано в жестяную банку из-под жидкости, 5 килограммов терпимости помещено в банку из-под краски. Продукты в данном магазине — это ценности и проблемы в форме пустых упаковок — банок, коробок и контейнеров с ярлыками – которые потребители могут приобрести по ценам в пределах от 15 до 150 датских крон". 2 ноября 2005 года открылся второй магазин FLOWmarket, на этот раз — в Цюрихе, что означает, что покупают все-таки люди пустые упаковки, наполненные не более чем воздухом с интересными надписями.

     Между тем, китайский суд запретил деятельность компании, продающей «воздух Кубка мира». После неудачных попыток сделать бизнес с помощью продаж участков на Луне, компания «Лунная деревня» решила продавать мешочки, наполненные воздухом с чемпионата мира по футболу 2006 года.

     Зеленые мешочки с «воздухом Кубка мира» от «Лунной деревни» должны были поступить в продажу по цене 50 юаней (примерно $6,5) еще в прошлом году. Однако заявка на продажу «особенного воздуха из особенного места» была отклонена Управлением по промышленности и торговле Пекина. «Воздух — слишком расплывчатое и нестабильное вещество для того, чтобы попадать под коммерческую классификацию»,— заявили в суде.

     Кстати, «Лунная деревня» была основана в сентябре 2005 года. Ее деятельность началась с продажи лунных участков по цене 298 юаней ($38) за акр, и за один месяц фирме удалось заработать около двух тысяч долларов. Однако потом то же Управление по промышленности и торговле отобрало у нее лицензию на торговлю, заявив, что «фирма не имеет права продавать то, чем не владеет». К слову, в отличие от Китая, в США вполне законно существует компания, продающая участки на Луне, звезды и тому подобное, руководствуясь правом собственности, установленным в 1980 году Дэннисом Хоупом на Луну, Марс, Венеру и другие объекты Солнечной системы, кроме Солнца и Земли.

     Возникает вопрос: кто и зачем покупает участки на Луне, Марсе, Венере, звезды и т. д..?

     Вспомним историю, в эпоху классического средневековья во имя знатной замужней дамы влюбленный рыцарь, рискуя жизнью, совершает всевозможные подвиги, наградой за которые служит всего лишь подаренный платок, ласковый взгляд, тому подобный знак внимания дамы к доблестному ухажеру. Зачем ему это нужно? Добиваясь внимания дамы, рыцарь имел шанс получить не только знаки признания со стороны благородной, а возможно и красивой женщины, но и самоутвердиться в глазах общества. А даме ухаживания пусть небогатого, но молодого и благородного рыцаря приносили свои дивиденды: удовлетворялось ее женское самолюбие, равно как и статусные амбиции. Так и документ о купленных участках на Луне добавляет его богатому, многое уже имеющему обладателю дополнительный вес в глазах окружающих. «О! У него есть такая вещь, очень дорогая, далекая, непонятная…» А по сути — это тот же воздух! Покупатель приобрел только статус и самоутвердился в обществе и все! Ничего более этого он не купил, а вот деньги отдал немалые…

     Также и законсервированный воздух или пустая упаковка с многозначительной надписью является оригинальным, глубоким и интересным сувениром только для человека с воображением. Он вкладывает в баночку, помимо воздуха, свои воспоминания, чувства, впечатления, осознания. Эта коробочка хранилище именно таких ощущений. Тот, кто это покупает, приобретает не пустоту, а приятные эмоции, воспоминания и состояния, увозит их с собой, дарит их друзьям и близким.

     Таким образом, различные психологические особенности человеческой натуры с успехом используются хорошими продавцами и идейными новаторами, находящими различные средства и возможности удовлетворять насущные потребности платежеспособных людей. Поэтому продать можно все, что угодно, главное — это найти своего покупателя и суметь правильно ему преподнести свой способ реализации его потребностей, которые перед этим нужно еще и суметь увидеть.

     Так что зарабатывать на продаже воздуха не самое легкое занятие, и все же этому можно научиться. Здесь, как и везде, есть свои правила и технологии, которым (и не только им) мы с удовольствием обучаем на наших тренингах.

АСКОН — Бизнес-обучение:

http://www.askon-crb.ru/component/option,com_contact/task,view/contact_id, 4/Itemid, 108/

Консультант по подбору персонала

Кухарук Екатерина

«АСКОН ЦРБ»