Тренинг переговоров

Печать E-mail

     На протяжении всей жизни мы ведем переговоры, обмениваемся обязательствами и обещаниями. Всякий раз, когда двум людям нужно прийти к соглашению, они должны вести переговоры, если условия договоренности еще не выяснены. Переговоры – один из основных элементов бизнеса, это установление конкретных деталей того, как мы можем купить, продать или обменять товары или услуги. Об этом же идет речь и в человеческих отношениях: как мы будем жить или работать вместе, чем каждый будет заниматься и кто будет принимать определенные решения. То же самое происходит и между странами, когда речь идет об обмене товарами или о пограничных спорах.

Каждому необходимо задумываться над тем, какое место занимают переговоры в нашей жизни. Где мы их ведем? Какой аспект переговоров связан с особыми трудностями? Если переговоры наталкиваются на препятствия, они могут легко превратиться в соревнование, в котором одна сторона выигрывает, а другая проигрывает. Во всех этих вопросах каждому из нас поможет разобраться именно тренинг, направленный на получение знаний о переговорном процессе.

     Главной целью таких тренингов является: обучить, проработать и закрепить навыки переговоров за счет создания особой среды (атмосферы), постепенно, шаг за шагом. Нужно подготовить тренируемых участников к повышенным нагрузкам с целью значительно повысить их эффективность в реальных ситуациях переговоров.

      В рамках таких тренингов могут быть рассмотрены следующие темы: во-первых, деловые переговоры, во-вторых, жесткие переговоры, и, в-третьих, посредничество в переговорах.

После прохождения тренинга деловых переговоров участники смогут:

  • профессионально и тщательно проводить, вести подготовку к деловым переговорам;

  • вступать в контакт и за считанные минуты создавать доверительные отношения с собеседником;

  • убедительно отстаивать свои интересы, получая максимальные уступки с противоположной стороны взамен незначительных уступок со своей;

  • выдерживать любой степени давление, оказываемое коммуникантом;

  • добиваться предельного выигрыша, сохраняя позитивные отношения для дальнейшего сотрудничества;

  • самостоятельно тренировать навыки переговоров и развивать соответствующие деловые качества успешного переговорщика.

 

Благодаря тренингу жестких переговоров Вы сможете:

  • разобраться и проанализировать большинство конфликтов, встречающихся в их профессиональной сфере деятельности и личной жизни, а также научиться использовать различные факторы раздражения в своих интересах во время переговоров;

  • подготовить себя морально к самым трудным, жестким и неприятным ситуациям, пополнив свой арсенал действенными стратегиями, методами, техниками и приемами саморегуляции;

  • изучить и узнать собственные стили управления конфликтом и научиться их эффективно использовать в зависимости от складывающихся обстоятельств;

  • распознавать защитные реакции противника и управлять своими эмоциями в самых напряженных ситуациях, сохраняя постоянный контроль над ситуацией за столом переговоров;

  • справляться со стрессом и успешно управлять конфликтом в различных сферах профессиональной и личной жизни;

  • проработать различные сценарии поведения по благоприятному разрешению и завершению конфликта;

  • самостоятельно тренировать навыки управления конфликтом и развивать соответствующие личные и деловые качества.

 

В тренинге, направленном на посредничество в переговорах, можно получить следующие умения:

  • отработку навыков подготовки к переговорам;

  • ведение позиционного торга и переговоров на основе интересов;

  • ведения переговоров с участием третьей стороны (посредника);

  • выявление преимущества принципиальных переговоров;

  • приемы и навыкам фасилитации;

  • проведение эффективных деловых встреч и совещаний и т. д.

 

     Это далеко не все, но многое из этого поможет Вам выработать свой уникальный стиль в переговорах. Лучше всего уверенно тренироваться в условиях, приближенных к реальной действительности. Ваша успешность прямо пропорциональна вашему вкладу в собственное развитие профессиональных качеств и навыков.

 
« Пред.   След. »
 
       
Яндекс.Метрика

400078 г. Волгоград
пр. Ленина, 96 В
+7 (8442) 24-34-36

 
   
© 2018 АСКОН - Центр развития бизнеса
Joomla! - свободное программное обеспечение, распространяемое по лицензии GNU/GPL.
Русская локализация © 2005-2007 Joom.Ru - Русский дом Joomla!